新規開拓Q&A　第1巻 効率の営業編

JAGATが開催する営業リーダーの登竜門「実現！印刷新規開拓営業塾」で塾生と、山田英司塾長でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをＱ＆Ａ形式でまとめました。

・新規開拓営業で何から手を付ければよいかわからない方は、この本の始めから読んで下さい。

・既に実践中の貴方は、営業活動の次の一手が見えなくなった時、現場で壁にぶつかった時、この本を開いてみて下さい。

本書第１巻では、「ターゲット確定」「担当者とのアポ獲得」「初訪問」という新規開拓の最初にして最大の難関に焦点を絞りました！

【第１巻　目次】 　※質問２はサンプルとしてお読みいただけます。

第１部　始める前の疑問？　それとも言い訳？

　質問１ 新規開拓って何？　
　質問２ 何故今、新規開拓なの？　
　質問３ 自社の強みって何？　
　質問４ ターゲットリストってどうやって作るの？
　質問５ 「強みを活かせるクライアントを探す」ということですが・・・・。
　質問６ クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？
　質問７ ＩＳＯ９０００は大きな武器ですよね？　　
　質問８　いきなり飛び込み？　事前にアポを取って行く？　　
　●第１部を振り返って一言　　

第２部　では、やってみよう！

　質問９ どうしたら断られないようになりますか？　
　質問10 ５０件電話して担当者名がまだ１件・・・。こんな状態で大丈夫？　
　質問11 アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば？　
　質問12 初回訪問は何人で行くのが適切？
　質問13 「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？
　質問14 このアポ獲得率は成果として少ないでしょうか？
　質問15 「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。
　質問16　わざわざアポまで取って、直接の担当でない方に会うのは得策？　　
　●第２部を振り返って一言　　

脚註徹底解説　しっかり押さえたい！　新規開拓キーワード

【著者紹介】
山田 英司 氏
(営業専門コンサルタント会社　山田英司事務所 営業戦略コンサルタント)

【関連書籍】 営業幹部・経営者の方にお勧めいたします。 書名 新規開拓 〜今のままでは売上は上がらない〜 著者 山田英司 発行 (社)日本印刷技術協会 価格 2,500円(税込)